Inditex集團（INdustriasdeDIse?oTEXtil,S.A.，簡稱INDITEX），是來自于西班牙的世界四大時裝零售集團之一（其它三個為美國的休閑時裝巨頭GAP、瑞典的時裝巨頭H&M、荷蘭的平價服裝連鎖巨頭C&A）。近年來憑借旗下ZARA的風靡流行與全球擴張，逐漸超越H&M、GAP等時裝零售巨頭，成為世界最大的時裝集團公司。Inditex旗下?lián)碛衂ARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARAHOME八大服裝品牌，ZARA是其中最成功的，被認為是歐洲最具研究價值的品牌之一。Inditex集團旗下的年輕品牌Bershka、Pull&Bear、Stradivarius將關閉所有中國門店，預計關店工作將在2021年年中前完成。其中，Bershka在北京和沈陽的門店將于1月底關閉，在上海的門店最晚將于4月中旬關閉。2021年3月，H&M、耐克等企業(yè)因抵制新疆棉花在中國互聯(lián)網上引發(fā)眾怒后，該公司曾在其官網上發(fā)表“對強制勞動零容忍”的聲明，稱該公司確認和新疆任何企業(yè)沒有任何商業(yè)聯(lián)系。不過，有媒體記者于2021年3月25日早晨發(fā)現(xiàn)，Inditex似乎已悄悄將這份聲明從其官網撤下。[3]2022年8月，Inditex公司位列2022年《財富》世界500強排行榜第438位。[10]

集團架構

Inditex集團（股票代碼ITX）成立于1975年。20多年間，這個由服裝商人阿曼西奧·奧爾特加·高納（AmancioOrtegaGaona）一手打造的企業(yè)成為世界服裝行業(yè)的一顆耀眼明星。在全球七十多個國家擁有4,430家分店（2009年7月31號數據），其中ZARA這個品牌分店即將達到1,800家。

Zara的本領是它是全球唯一的一家能夠在15天內將生產好的服裝配送到全球850多個店的時裝公司。ZARA在戰(zhàn)略上采取了快速、敏捷、多品類、小規(guī)模、大終端的競爭戰(zhàn)略。ZARA用3000萬美元重組其信息系統(tǒng)；通過收購，將1200家生產企業(yè)變?yōu)樽约旱膽?zhàn)略聯(lián)盟；招募了480人的龐大的設計師隊伍；同時在巴黎、米蘭、紐約等時裝時尚發(fā)布地建立了完備的時尚情報站。通過這樣的戰(zhàn)略部署，全球任何一個地方最時尚的時裝款式出來，她都可以在五天內生產出產品，推向市場，并且可以在競爭對手推出同樣款式的五天內，把所有的同類產品全部下架。這保證了ZARA喝到的永遠是“頭啖湯”，永遠可以引領時尚潮流。現(xiàn)在，這家公司已經打破了其他企業(yè)設計師主導企業(yè)未來的境遇，占領了中高端35%的市場份額，躋身世界100強著名品牌行列。

當西班牙王儲Felipe和LetiziaOritzRocasolano小姐于2003年宣布訂婚時，這個即將為人婦的女子以一套時尚的白色褲裝吸引了眾多人的目光。短短幾周之內，有上百名歐洲婦女身著同樣套裝出現(xiàn)在林蔭道旁。這讓你不得不感嘆這個世界時尚潮流傳播速度之快，更無法不對一個敢于蔑視習俗，引領時尚風潮的西班牙品牌Zara脫帽致敬。

與時裝界慣于采用的依靠時裝發(fā)布會推廣品牌不同，Zara總是先研究消費者的購買傾向，然后以迅雷不及掩耳之勢推出滿足其需求的時裝產品。在一次次的思索、揣摩直至推出成品的全過程中，Zara無疑走在了前面，現(xiàn)在的Zara是Inditex公司最具價值的品牌。而手握八個知名服裝品牌的Inditex公司，則毫無懸念地躋身于西班牙最大商業(yè)奇跡之一。

發(fā)展歷程

Inditex集團是全球服裝銷售方面的領先企業(yè)，總部辦公室設在西班牙拉科魯尼亞，那里的500多名專業(yè)人員為集團下屬的每個公司工作著，從事著設計、生產及銷售工作。

集團最初成立于1963年，主要是為服裝批發(fā)商生產女性睡衣和婦女貼身內衣。在1975年的時候，因為一家德國客戶取消了一個大的訂單，公司被迫在拉科魯尼亞開設了第一家零售店。開設零售店的初衷是為了銷售批發(fā)商取消訂單后的存貨，但是這次經歷卻讓Inditex認識到生產企業(yè)與零售企業(yè)維持良好關系的重要性。從這以后，公司開始了新的發(fā)展歷程。正如一位高級執(zhí)行經理在2001年所強調的“對于Inditex來說，關鍵在于兩手都要硬，既要抓工廠生產又要抓市場銷售，把握顧客的感覺”。

從1979年的6家連鎖店開始到20世紀80年代，Inditex已經在西班牙所有的主要城市都建立了連鎖店。1988年，在葡萄牙設立了第一家海外連鎖店，隨后1989年在美國紐約和1990年在法國巴黎也設立了連鎖店。大規(guī)模的國際化經營是從20世紀90年代開始的，Inditex集團進入了歐洲、美洲和亞洲的29個國家(尤其集中在1998年至2001年間，進入了29個國家中的21個)。伴隨著國際化經營的同時，集團為了滿足不同細分市場的需求開始了多品牌運作(如Pull、Bear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius)。每個品牌都是獨立運作的，有自己的連鎖店、訂貨系統(tǒng)、倉庫與運輸系統(tǒng)，不同的分銷商和組織結構。但是每個品牌都圍繞“提供消費得起的流行時裝”來運作，并且實行同樣的管理模式和統(tǒng)一的供應鏈控制，以最大化對市場的響應速度。

但是，人們真正開始關注ZARA和Inditex還是在2001年，Inditex公司將其25%的股份公開發(fā)售，發(fā)行當天的認購額就超過了發(fā)行量的26倍，僅此一項就為公司募得資金23億歐元。那時，ZARA的銷售額占據了公司總銷售額的80%。Inditex股票能銷售得如此火爆，能如此地受投資者的青睞，這些主要還是得益于ZARA，它除了有比其競爭對手更好的盈利水平外，還有可持續(xù)盈利的經營模式。

通過國際市場募集資金后，Inditex公司開始了更加龐大的擴張計劃。在2001年第一次公募后，公司也沒有留下什么現(xiàn)金，全部用來擴張了。Inditex集團采用的是一種“負的運營資本”(negativeworkingcapital)商業(yè)模式，在這種模式下，公司的現(xiàn)金收入要大于其支出的現(xiàn)金。從Inditex集團銷售規(guī)模的發(fā)展，我們可以看到這種商業(yè)模式的成功，銷售額從1991的3.67億歐元上升到2001年的32.5億歐元，同時凈利潤也從1991年的3100萬歐元上升到3.45億歐元。在2001年的時候，行業(yè)內的許多企業(yè)都面臨著銷售下滑的困境，但是Inditex集團的銷售量卻比前一年增加了27%，利潤更是增加了32%。

到2002年的時候，Inditex集團已經在全球39個國家開設了1284家連鎖店。2004年5月21日Inditex在香港開店，這是它在全球開的第2000家分店。截至2006年，Inditex已經成為一個市值超過80億美元的集團公司，是西班牙排名第一、全球排名第三的服裝零售商，在全球60多個國家擁有2500多家分店。旗下?lián)碛衂ARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARAHome和KiddysClass等服裝零售品牌，其中ZARA是最出名的，也是Inditex集團的旗艦品牌。

作為Inditex集團的旗艦品牌，ZARA創(chuàng)始于1975年，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖店零售品牌。目前，ZARA已在全球60個國家擁有1000多家分店，并且每年都以70家左右的速度增長。盡管ZARA品牌的連鎖店只占到Inditex公司所有分店數的三分之一，但其銷售額卻占到了公司總銷售額的75%左右。

從1979年的6家連鎖店開始到20世紀80年代末在西班牙的各大城市開設分店，1988年在葡萄牙開設第一家國外分店，90年代真正向海外大規(guī)模擴張，打進歐洲、亞洲、美洲的29個國家，Inditex一直在追求擴張。在向國外擴張的同時，Inditex致力于發(fā)展更多的品牌系列以滿足不同目標顧客群的需求。公司在1991年引進了Pull&Bear，提供男士休閑服，同年推出的MassimoDutti是集團中處于高端價位的男士正裝，與同等競爭對手相比，價格還是有優(yōu)勢；1995年在上述兩種品牌Pull&Bear和MassimoDutti中加入女裝；1998年推出Bershka，向14~24歲的年輕女性提供非常便宜但又絕對時尚的服裝；1999年，公司收購Stradivarius，進一步加強了對年輕女士需求的滿足；2001年，集團又增加Oysho品牌，主要經營內衣、化妝品、配飾和運動用品。

Inditex集團為了將其情有獨鐘的時尚風格變成現(xiàn)實，創(chuàng)建了彼此獨立并有著各自風格的品牌。Inditex拉科魯尼亞總部向集團下屬的各個品牌提供相同的企業(yè)服務。此外，每個品牌還擁有其獨立的分總部，ZARA、PullandBear、Kiddy’sClass、ZARAHome的總部在拉克魯尼亞；MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Often的總部在巴塞羅那，Tempe的總部在阿里肯特。這些品牌間的差異在各自的分店中也得到了體現(xiàn)，每家分店的時裝風格都秉承其品牌風格。

無論是Inditex集團總部還是其下屬各品牌分部，所有人都在為分店的銷售和發(fā)展、為Inditex的業(yè)務而辛勤的工作著。對Inditex來說，每個銷售分店都是特殊而且獨一無二的。Inditex的工作目標是向顧客提供專業(yè)而特別的服務。此外，Inditex還對其品牌設定有主要保護路線，讓其在全世界的各個地方都可以保持風格，Inditex將商店設置在最好的商業(yè)地點，并對商店布置進行設計，同時還物色專業(yè)人士，他們組成了整個集團發(fā)展的中流砥柱。

快時尚時裝巨頭Zara的母公司Inditex集團公布的財報顯示，2020年上半年凈虧損1.95億歐元(約合人民幣15億元)。同時，Inditex集團也加入關店潮，其在第一季度財報中透露，計劃關閉1000至1200家門店。[4]

2021年1月，Zara母公司Inditex確定將關閉旗下Bershka在中國的所有實體門店，且預計所有關店工作將在2021年年中前完成；Inditex在中國線下商場僅保留品牌Zara、中端品牌MassimoDutti、內衣品牌Oysho和家具品牌ZaraHome的運營。[5]

2022年7月，快時尚品牌ZARA母公司Inditex旗下另外三個時尚服裝品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius各自通過電商平臺發(fā)布閉店公告，宣布自2022年7月31日起，三家品牌的電商旗艦店將完成閉店流程，停止服裝產品的售賣工作。[8]7月28日消息，Zara母公司Inditex集團旗下品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius天貓旗艦店均發(fā)布公告，宣布將于2022年7月31日停止銷售任何商品，會員積分也將到期清零，而三個品牌的在線客服和品牌客服熱線將延長至8月31日。[9]

獲得榮譽

1975年，在西班牙拉科魯尼亞市開設第一家零售門店，以銷售積壓貨物使集團創(chuàng)始人意識到生產和市場“聯(lián)姻”的重要性；

1976至1984年，在西班牙各大城市開設ZARA分店，使得ZARA的時尚概念得到廣泛的認可；

1985年，確立Inditex為集團的母品牌，為日后集團的發(fā)展奠定了基礎，樹立了靈魂；

1986至1987年；整個集團致力于ZARA連鎖店的發(fā)展，為建設能夠滿足高速成長的供應鏈奠定了基礎；

1988年在葡萄牙波爾圖市開設第一家海外門店，邁出了集團海外擴張的第一步；

1989年在美國紐約開設第一家門店，打入美國市場；得到了兩大對時尚有著苛刻要求的服裝市場，使得ZARA的時尚理念在世界得到進一步的推廣；

1990年，在法國巴黎開設第一家門店，打入法國市場；

1991年，創(chuàng)立PULL&BEAR連鎖品牌，并買入MASSIMODUTTI集團65%的股份，開始將時裝市場進一步細分，并開始多元化的擴張；

1992年在希臘開設第一家門店，集團開始涉足歐洲一些較遠的市場；

1993年，在比利時開設第一家門店；

1994年在瑞典開設第一家門店；

1995年，收購MassimoDutti集團的全部股份，在上述兩種品牌Pull&Bear和MassimoDutti中加入女裝，并在馬耳他開設集團第一家門店，集團逐漸壯大；

1996年，在塞浦路斯開設第一家門店，海外的進一步擴張；

1997年，在挪威和以色列開設門店；

2006年，集團在塞爾維亞、中國大陸和突尼斯開設門店；。[6]

公司排名

2009年，《商業(yè)周刊》公布了由該雜志社和科爾尼管理咨詢公司(A.T.Kearney)共同推出的2009全球最佳企業(yè)40強排行榜，Inditex集團名列第九。

2018年7月19日，《財富》世界500強排行榜發(fā)布，Inditex集團位列408位。

2019年7月，《財富》世界500強榜單公布，Inditex公司位列第406位。

2020年5月13日，印第紡織名列2020福布斯全球企業(yè)2000強榜第244位。

2020年8月10日，Inditex公司（INDITEX）名列2020年《財富》世界500強排行榜第398位。

2022年8月，Inditex公司位列2022年《財富》世界500強排行榜第438位。[10]

公司業(yè)務

Inditex集團在世界60多個國家和地區(qū)設立了分支機構：中國大陸、丹麥、烏拉圭、以色列、俄羅斯、冰島、加拿大、匈牙利、卡塔爾、土耳其、塞浦路斯、墨西哥、多米尼加共和國、奧地利、委內瑞拉、安道爾、巴林、巴西、希臘、德國、意大利、捷克共和國、摩洛哥、斯洛文尼亞、新加坡、日本、智利、比利時、沙特阿拉伯、法國、波蘭、瑞士、科威特、美國、芬蘭、英國、荷蘭、薩爾瓦多、葡萄牙、阿拉伯聯(lián)合酋長國、阿根廷、中國香港、馬來西亞、馬耳他、黎巴嫩等。

集團結構

Inditex國際性團隊的結構取決于商店的數量和Inditex的市場擴張計劃。Inditex團隊在每個國家設有一位經理人，其下屬是一支分工合作的專業(yè)團隊，在行政管理、商業(yè)化、人力資源管理等方面進行分工合作。

Inditex的物流中心是高度機械化的，它是商品流通的集散地，時尚商品就是從這里被發(fā)送到銷售分店中去的。在這里，Inditex擁有一支高專業(yè)化隊伍，同時使用最先進的技術和高自動化的處理方式，這使得Inditex完全能夠準時準確地滿足Inditex設在全球的分店的供貨要求。

運營策略

1.差異化市場定位策略

ZARA品牌定位能成功區(qū)隔市場，其關鍵在于能貼近消費者需求以及充分整合區(qū)域資源。ZARA是“中低價位卻擁有中高級質量”的國際性流行服飾品牌，以中高消費者為主要客戶族群，讓低價服裝也可以像高價服裝一樣入時好看，以滿足消費者追求流行不需要花大錢的心理需求。

2.全球運籌營運策略

ZARA運用西班牙、葡萄牙廉價的生產資源以及鄰近歐洲的地緣優(yōu)勢，大幅降低產品制造與運輸成本、提升貨品上架時效并掌握JIT的及時流行趨勢，是其能提供消費者所喜愛的物美價廉的產品的關鍵原因。

3.創(chuàng)新營銷策略

ZARA以“歐洲制造”為主要營銷策略，成功切入消費者內心對“歐洲制造”等同于高級流行服飾品牌的意向，其以市場需求驅動之營銷策略是成功打入市場的關鍵之一。

發(fā)展戰(zhàn)略

制勝法寶：速度就是勝利

奧特加的成功，緣于他讓Inditex集團建立了一套能對消費者的口味和需要及時做出反饋的系統(tǒng)。

ZARA占Inditex集團七成以上的銷售額。作為集團的旗艦店，其經營策略與意大利的貝納通、美國的GAP和瑞典的H&M等大型服裝零售商迥然不同。它不局限于每季的流行趨勢，而是時刻不停地留意最新的時尚款式，并盡快提供能滿足顧客需要的產品。通常，當時尚雜志還在預告當季的流行趨勢時，ZARA的櫥窗已經在展示這些產品了。

Inditex集團的時尚理念是：創(chuàng)造性、高質量的設計和對市場需求的快速反應。Inditex在全球各地的職員每天都會報告不同市場的流行信息，在西班牙的設計師則隨時關注相關資料和集團每天的銷售情況，以便調整現(xiàn)有設計，并策劃新的服裝系列。僅在ZARA公司，奧特加就擁有400多人的設計團隊，他們根據從米蘭、巴黎的時裝展上獲取的靈感，進行大量創(chuàng)作，使公司的時裝生產做到量少款多。ZARA每年推出的時裝款式高達12000余種，這在業(yè)內是一個相當驚人的數字。

據說，ZARA的一件襯衣，從拉科魯尼亞的設計室開始設計，到擺進紐約或東京的專賣店，只需要兩個星期的時間，比其他競爭對手快十倍以上。而ZARA會利用這一小段領先的時間進行市場調查，從各種不同的服裝款式中找出最熱賣的幾種。通過這種方式，公司能迅速把滯銷時裝的生產停下來。

奧特加的這種做法非常有效，特別是在銷售淡季，可以防止競爭對手通過大量進貨和低價傾銷攫走市場利潤。在服裝零售上，奧特加深諳消費者心理。許多ZARA店根本沒有倉庫，完美的物流配送系統(tǒng)保證全球1000多家ZARA店幾乎可以做到同步上貨。它一般每星期上兩次新貨，貨量很少，但總會帶給顧客新鮮感，這讓喜歡ZARA的人樂于定期光顧。同時在ZARA，熱銷的產品最多只補兩次貨就不再重復。一方面，它減少人們撞衫的機會；另一方面，如果看到喜歡的服飾不買，很快就會沒貨，消費者就會產生“悔不當初”的感覺，下次購物時就會比較果斷。

獨特模式：堅持“歐洲制造”

ZARA時裝從設計、制造到零售，所需時間只有半個月，這樣做的目的之一是降低成本。與此同時，Inditex集團的生產基地大多放在西班牙及葡萄牙，這樣可以確保產品的質量。奧特加這一新的經營模式成為西方許多工商管理學院的教材。

目前，很多時裝商都把服飾的生產工序放到勞動力便宜的第三世界國家進行，以最大限度地節(jié)約成本。但Inditex的旗艦店ZARA，以及Pull&Bear、MassimoDutti、Bershka及Stradixarius等品牌服裝店，有八成服裝仍是在歐洲制造的，當中五成來自西班牙。Inditex購置了先進的機器在西班牙設廠，進行染色和剪裁等資本密集的自動化工序，而縫合工序則在鄰近地區(qū)的小型工廠完成。

奧特加堅持讓集團的絕大部分生產和采購都在西班牙國內或歐洲進行。他當然知道亞洲的紡織品原料價格比歐洲便宜，勞動力成本也比歐洲便宜得多，但他認為，他們的時裝利潤并不低，將采購和生產放在歐洲，雖然增加了成本，但這并不是多么嚴重的問題。堅持“歐洲制造”可以保證速度和質量，使公司在最短時間內推出新款“歐洲”時裝。

奧特加用他的“時尚速度”模式推翻了想當然的“無情的全球化壓力”。“二戰(zhàn)”之后，制造商們開始在南美洲和亞洲無序地尋找勞動力廉價的地區(qū)開設加工廠，引發(fā)了現(xiàn)在被“反全球化主義者”稱為“低價競爭”的風潮。從玩具到服裝的每一種產品的制造商都必須在諸如柬埔寨或斯里蘭卡等地找到最廉價的勞動力，不然他們將在競爭對手的低價傾銷面前一敗涂地。但是奧特加在低價競爭的風潮里一路走了過來，他向世人證明了市場機動力和必要的少量缺貨比廉價勞動力更為重要。想當然的認識，只會使得原有的產業(yè)市場漸漸萎縮。

重要貢獻：引領西班牙時裝革命

多年來，ZARA以其流行的設計、較佳的質量和中檔價位為許多國家的都市白領女性所追捧。它幾乎不打廣告，單靠口碑與速度在國際時尚界打出一片天。奧特加時尚意識強，重視時裝的設計與品質，他的Inditex集團旗下各個品牌在市場都有獨特的定位與賣點。他強調時裝是“互動的”，他手下強大的設計師隊伍保證了ZARA等品牌緊跟世界流行時尚，甚至引領時尚潮流。

有人說，參觀Inditex的工廠和物流中心，就能感受到什么是真正的“時裝工業(yè)”。這個龐大的時裝集團，現(xiàn)在由100多家設計、制造和銷售公司組成，在60多個國家和地區(qū)有近3000家分店。在全球400多個大城市的主要商業(yè)區(qū)，人們都能看到Inditex旗下的品牌連鎖店。基于創(chuàng)新與靈活性的獨特管理模式，已經使Inditex成為世界最大時裝企業(yè)之一。

在西班牙人眼里，奧特加是西班牙時裝界革命的真正開創(chuàng)者，是推動西班牙時尚進程的主要人物之一。在他的努力下，設計大師的服裝對普通百姓來說不再是遙不可及，而服裝設計和生產亦成為西班牙一個強大而充滿活力的行業(yè)，為50萬人提供了就業(yè)機會。特別是最近幾年，西班牙時裝業(yè)經歷了影響深遠的國際化進程，以奧特加的Inditex集團為代表的一些企業(yè)成功開拓了海外市場，并使西班牙終于躋身國際時裝頂級國家的行列。

公司管理

領導團隊

Pablo?Isla：董事長兼首席執(zhí)行官[1]

影響力

相比較，Gap集團的表現(xiàn)持續(xù)不佳，除了BananaRepublic表現(xiàn)尚可，Gap和青少年裝品牌OldNavy都未能走出調整期。而更有報道說，Gap準備撤銷設在倫敦的歐洲設計部，事實上歐洲系列的表現(xiàn)非常好，而且眾所周知的秘密是，Gap歐洲設計部的顧問都是非常有影響力的設計師，比如PhoebePhilo和Balenciaga的Marie-AnneSauve等。

社會公益

在2020年2月6日，INDITEX集團表示將通過清華大學教育基金會，捐贈價值100萬歐元的醫(yī)療物資。第一批200萬件物資于2020年2月6日從西班牙運往中國。[2]

相關信息

2021年3月，自H&M、耐克等企業(yè)因抵制新疆棉花在中國互聯(lián)網上引發(fā)眾怒后，更多國際服裝品牌也被爆出曾發(fā)表過類似言論或聲明，其中包括西班牙時裝品牌Zara的母公司Inditex。[7]

參考資料

[1]Zara母公司突然宣布將換掉CEO[引用日期2020-02-06]

[2]ZARA母公司及ZARA中國捐超百萬歐醫(yī)療物資給中國抗疫[引用日期2020-02-06]

[3]前世界首富也撐不住了！Zara母公司一個季度虧損32億·新浪新聞中心[引用日期2020-06-14]

[4]ZARA母公司半年虧損15億Q1財報透露計劃關閉1000至1200家門店-站長之家·站長之家[引用日期2020-09-28]

[5]ZARA的三個姊妹品牌將全線關閉中國線下門店·今日頭條[引用日期2021-01-09]

展開

相關合集

世界四大時裝零售集團

共4個詞條3095閱讀

Inditex集團

西班牙時裝零售行業(yè)領先企業(yè)

GAP

美國服裝公司

H&M

1947年創(chuàng)立的服飾品牌

查看更多